【IT168 資訊】昨天1號店在北京舉辦了“敢想敢拼，就是D50! ”手機價格策略發(fā)布會。1號店本次活動將手機產(chǎn)品讓利給用戶。用戶可在1號店購買與其它電商同款機型的產(chǎn)品便宜至少50元。這樣的舉動的確給用戶帶來了直觀的優(yōu)惠政策，會后1號店副總裁魏化禎、手機品類商品總監(jiān)汪亮與記者做了現(xiàn)場互動問答。

　　很多人都問1號店為什么要做這個D50手機價格策略呢?根據(jù)大量的數(shù)據(jù)調(diào)查50塊錢在手機品類上是顧客比較關(guān)心的價格區(qū)間，比如999的手機，調(diào)價調(diào)到989的時候，顧客覺得沒有多大降幅，如果調(diào)到949的時候，顧客就會覺得有比較大的降幅。949再調(diào)10塊錢、20塊錢，調(diào)到939、929的時候，顧客也覺得沒有什么大降幅，但調(diào)到899的時候就可以驅(qū)動顧客做決策了。

　　那么1號店會一直監(jiān)測競爭對手的價格而一直無底線的降價么?相信這個問題您也好奇。實際上我們國家對價格這方面是有法律法規(guī)的，不可能低于成本價銷售，低于成本價銷售是違反價格法的，當然這是有底線的。另外，針對一些競爭對手惡意的拿個10臺、20臺做限量搶購，這是不在D50范圍之內(nèi)的，1號店針對的是正常的理性的消費。

　　另外，一號店還提供了以舊換新服務。相信許多用戶更換手機的頻率越來越高了，那么淘汰下來的電子垃圾怎么辦呢?我們一號店可以說是業(yè)內(nèi)首次提供手機以舊換新業(yè)務。1號點還有個戰(zhàn)略合作伙伴叫愛回收，他們在跟1號店進行合作，現(xiàn)在網(wǎng)站上就有一個類似評估二手車輛的。有點類似二手車市場的二手車評估，二手車有一些關(guān)鍵的指標，有相對比較客觀準確的標準。1號店的回收評估頁面也是，比如使用時間、劃痕、是否有壞點、通話音質(zhì)等大概有12個選項，顧客可以很容易的看出手機是什么樣的狀況。而且這個平臺還引入了定價機制，基本可以保證你的手機價格售出是非常高的。

　　1號店除了本次實時的D50價格優(yōu)勢之外還有許多優(yōu)勢之處還在物流配送服務送，大家都感覺到物流比以前的頻率快了。大冬天的叫一個快遞，早上7、8點鐘還在被窩的時候，快遞就敲門說是快遞已經(jīng)送到。這就是我們的準時達服務，以后禮拜六、禮拜天可以讓他們幾點鐘之后再來。1號店的“準時達”目前在上海可以做到精準到2小時的指定時間段送貨。據(jù)了解1號店可以做到一天四送甚至是一天六送的服務，方便更多用戶更方便快捷的接收快遞。

　　我們都知道1號店是靠日用百貨起家的，1號店還和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作伙伴關(guān)系，很多產(chǎn)品可以從歐洲、美國直采過來(例如嬰兒奶粉等等)，很多戰(zhàn)略性合作伙伴我們都可以利用起來，這些才是1號店的核心競爭力。包括供應鏈，快速消費品瓶瓶罐罐的東西，買瓶醬油和醋都需要送貨上門，所以1號店需要一個完整的整個物流的配送環(huán)節(jié)。